El marketing de guerrilla: del low cost a las grandes empresas.

El marketing de guerrilla no es una técnica nueva  y muchos ya la conoceréis;  pero merece la pena pararse a observar hasta dónde puede llegar el ingenio del ser humano.

En realidad el marketing de guerrilla ha existido desde que el ser humano empezó a comerciar e intercambiar  víveres.  Hace decenas de siglos, un comerciante de Fenicia, Mesopotamia o Egipto se percató de que vendía más manzanas cuando gritaba en voz alta : “Tengo las mejores manzanas del mundo ” o quizás fue un bereber que ofrecía 3 camellos por el precio de 2 . No es importante el cómo, solo saber que la publicidad existe desde hace milenios y surgió de forma casi paralela al comercio.

¿Qué es la guerrilla? La guerrilla es una táctica militar que surgió en España, para combatir a Napoleón,  y se popularizo en la guerra de Vietnam. La estrategia de los guerrilleros no es otra que aprovechar sus conocimientos del territorio  para atacar a los militares invasores de forma rápida y sin posibilidad de contraaque ya que no serán capaces de localizarlos una vez escondidos entre el terreno.  El termino marketing de guerrilla se generalizo en la década de los 80 y se trata de un marketing  directo, a bajo coste,  atacando al consumidor cuando esta desprevenido y creando mucho impacto en quien lo ve.  Vamos, que le queda el nombre a la perfección.

En un principio el marketing de guerrilla era un recurso para pequeñas empresas.  Todos recordamos ese coche pintado con el logo o eslogan de un comercio local,  o la pequeña pastelería que nos ha ofrecido  un pedazo de tarta con la única intención de darse a conocer. Pero el impacto y la  efectividad de esta forma de publicitarse ha calado en las grandes compañías, tanto que empresas como Cocacola, Nike, Apple o General Motor  han desviado gran parte de su presupuesto publicitario en crear grandes campañas  que han protagonismo a anuncios de prensa o televisión

Aquí podemos ver algunos ejemplos.

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Fieles a los origenes del Marketing de Guerrilla, un vehiculo privado anunciando un restaurante de comida japonesa.

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Esta campaña pretendía luchar contra el SIDA con un mensaje claro y directo. “Puedes portar el VIH, hazte un examen”. Impactara tanto a quien lleva la pegatina como a todo aquel con quien se cruce por la calle.

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Una buena técnica de Marketing Viral para anunciar la lotería. Un saco de lleno de billetes falsos con el eslogan “Soñar no cuesta nada”. No solo impactara en quien vea la bolsa al pasar por la calle, sino que todo el que se lleve un billete consigo arrastrara la publicidad detrás de si llegando a mucha más gente.

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Facil, barata e impactante publicidad de tiritas.

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Una simple imagen de un vehículo con el morro arrugado para prevenir de los  riesgos de conducir bajo el estado del alcohol.

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Las grandes compañías también se han sumado al carro, como Volkswagen

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U Oreo y su original anuncio utilizando un ascensor acristalado.

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Sony debió gastar una millonada para crear este impactante anuncio que sería visto por millones de personas.

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Pedigree llama la atención desde la fachada de un edificio.

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O Adidas, que inundo la ciudad de Copenhague con cientos de patitos de goma y el eslogan “Me he perdido y estoy muy lejos de casa, llévame a la nueva tienda Adidas y recibirás un regalo”.   El obsequio fue una camiseta exclusiva.

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Pero sin duda, la campaña más curiosa que he visto ha sido esta. No cabe duda de que hay mucho ingenio repartido por el mundo.

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